«Бить чечётку»: как стартапу найти и привлечь в проект инвестора

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: ««Бить чечётку»: как стартапу найти и привлечь в проект инвестора». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Для начала рассмотрим самые лучшие варианты финансирования на начальных этапах развития бизнеса, то есть на посевной стадии, стадии стартапа и расширения бизнеса. Имейте в виду, что кто бы не выступал в роли вашего инвестора, его будут интересовать одни и те же вопросы по поводу вашего проекта и его продукта. А именно.

Цели привлечения инвестиций

Для начала вспомним, для каких целей привлекается внешнее финансирование. Зависят они от стадий развития бизнеса.

Стадии развития бизнеса:

• Посевная стадия. Это стадия, когда вы еще работаете над созданием продукта, тестируете идею, разрабатываете прототип.
• Стадия стартапа. На этапе стартапа вы уже можете делать первые продажи, но при этом еще продолжать тестировать продукт, готовя его к выпуску на рынок, выпускаете первые пробные партии. На этом этапе вы пока больше тратите, чем зарабатываете.
• Расширение. Ваш продукт поступает на рынок и начинает завоевывать на нем позиции, вы достигаете точки безубыточности, разворачиваете производство, активно продвигаетесь, расширяете команду.
• Рост. Вы начинаете зарабатывать больше, продажи устойчиво растут, на рынке увеличивается доля вашего продукта. Вы нацелены на дальнейшее расширение, увеличиваете ассортимент, улучшаете и модифицируете сам продукт.
• Зрелый рост. Ваши обороты стабилизировались, рост может быть незначительным. Вы нацелены на удержание позиций на рынке и находитесь в стадии поиска новых вариантов для роста и расширения компании.

У каждой приведенной стадии имеются свои задачи, цели и риски. Это означает, что и капитал привлекается тоже под совершенно разные цели. Если на старте важно выйти на рынок и протестировать спрос, то на поздних предприниматель преследует цели масштабирования, увеличения доли на рынке и увеличения прибыли.

Цели привлечения инвестиции по стадиям:

• Инвестирование на посевной стадии. Вам требуются средства на тестирование своей бизнес-модели, на создание прототипов, на исследование и разработки, на формирование команды.
• Инвестирование стартапа. Вам нужны средства для выпуска продукта на рынок, создание первой партии, на рекламу и привлечение клиентов.
• Инвестирование на стадии расширения. Вам требуется закрепиться на рынке, наладить производство. Инвестиции требуются на продвижение проекта, расширение штата.
• Инвестирование на стадии роста. Инвестиции нацелены на увеличение доли на рынке, совершенствование продукта, расширение ассортимента, на рекламу и для выхода на новые рынки сбыта.
• Инвестирование на стадии зрелого роста. Вам требуется вкладываться в новые точки роста, масштабироваться, проводить слияния и поглощения других компаний.

Приведем пять рекомендаций для стартапов и действующего бизнеса, как найти инвестора:

• чтобы привлечь финансирование, вам нужны прибыльная идея, точные расчеты и яркая, красивая упаковка;
• определитесь, что вы готовы дать в обмен на инвестиции: заплатить проценты или передать долю в компании;
• до того, как искать инвестора, решите: чего конкретно вы от него ждете и что хотите ему предложить;
• ищите инвестора не одним, а сразу несколькими способами: через сообщества бизнес-ангелов, государственные фонды и краудфандинговые площадки;
• обговаривайте все условия финансирования заранее, чтобы свести возможные риски для себя и бизнеса к минимуму.

Привлечение инвестора в масштабирование бизнеса сродни продаже товаров и услуг. Компания решает проблемы инвестора, выступая в качестве инструмента по достижению его личных целей. Если удастся понять, какая мотивация у партнера, что он хочет получить от вложений своих средств, то появится возможность представить ему выгодное инвестиционное предложение.

Дальнейшее сотрудничество зависит от поведения предпринимателя. Если предприятие выполняет планы, эффективно использует деньги и достигает целей, а сам владелец показал себя хорошим управленцем, то инвесторы будут повышать размер инвестиций. По сарафанному радио придут и другие желающие вложить средства. В результате сформируется база лояльных инвесторов, на которых можно будет рассчитывать при запуске следующих проектов.

Полезные советы по поиску инвестиций

Теперь вам известно, где искать инвестора. А чтобы поиски не затянулись на долгие месяцы, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Убедитесь, что у вас есть на руках все ключевые документы: бизнес-план, финансовый анализ, презентация проекта, инвестиционное предложение, расчет необходимой суммы.

• Относитесь к поиску инвестиций как к полноценной бизнес-задаче. Не пускайте процесс на самотек и не надейтесь на авось. Составьте четкую схему действий по привлечению средств.

• Небольшие суммы берите в банке. Если вам нужно 1-2 млн рублей, легче взять кредит, чем тратить время и силы на поиск инвесторов.

• Не опускайте руки. Приготовьтесь получать отказы. Это нормальная практика. Несмотря ни на что пробуйте новые стратегии, продолжайте искать.

Как найти инвестиции в свой-бизнес-проект?

1. Используйте платформы для поиска инвесторов. Существуют онлайн-платформы, такие как Bbaza, где предприниматели могут найти инвесторов для своих проектов.

2. Обратитесь к венчурным фондам. Венчурные фонды специализируются на инвестировании в стартапы и могут быть заинтересованы в вашем проекте.

3. Презентуйте свой бизнес на инвестиционных форумах и конференциях. Это даст вам возможность познакомиться с потенциальными инвесторами и представить свой проект:

• Российский инвестиционный форум РИФ
• Форум инвесторов InvestCommunitу
• Investment Leaders Forum
• Startup Village Сколково и др.

4. Обратитесь к бизнес-ангелам. Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые инвестируют в стартапы и могут помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень.

5. Используйте краудфандинговые платформы. Краудфандинг — это способ привлечения финансирования от широкой аудитории, используя онлайн-платформы, такие как:

• Boomstarter — Российская краудфандинговая платформа.
• Planeta — Российская краудфандинговая платформа
• Инвестиционная платформа Краудлендинг – Money Friends

Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.

• RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.

• StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.

• Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.

• Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.

• AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Обеспечение средств малого бизнеса в крупных банках обычно затруднительно. Даже если вы зайдете в банк с подробным планом, вы, вероятно, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка. Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не выплачивают кредит. Индекс кредитования малого бизнеса сообщает, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками.

Если в банке вам отказывают в кредите, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе помощь частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц и фирм. Частные инвесторы для открытия бизнеса предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Зачастую частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.

К сожалению, финансирование и частные инвестиции в малый бизнес связаны с деньгами, а деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.

1. Не воспринимайте частные размещения, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.
2. Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет. С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
3. Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.
4. Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.
5. Имейте в виду, что обращаться к друзьям и семье за инвестициями не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно

Где найти инвестора для бизнеса с нуля в спб

• Международные инвестиции
• Гражданство за инвестиции
• Гражданство ЕС для инвесторов
• Миграционные компании
• Форум инвесторов
• Фондовый рынок
• Доверительное управление
• Форум о банках
• Форум инвестиции в недвижимость
• Инвестирование в ПАММ-счета
• Инвестиции в стартапы и Интернет проекты
• Криптовалюты, ICO, IEO
• AirdropФеникс»
• Бюджетный автомат investory.biz (бывший PSI) открытая зона
• Бюджетный автомат AlbertService
• Бюджетный Автомат «Горячий Капитал»
• Форум о ставках на спорт
• Букмекерские конторы
• Инвестиции в Хайпы (HYIP)
• Экономические игры
• Кладбище экономических игр
• Такси мани
• Worldopo форум
• Форум клана Free Market Zone
• Прочие виды инвестирования
• Вопросы начинающих инвесторов
• Ищу инвестора / предлагаю инвестирование
• Отзывы
• Форум о заработке в интернете
• Заработок в интернете общий форум
• Партнерские программы для заработка
• Заработок на буксах (САР)
• Азартные игры
• Инфобизнес
• Бизнес в телеграм
• Форум телеграм канала Секреты смартфона
• Форум телеграм канала Продвижение и Реклама в Телеграм
• Форум телеграм канала Схемы заработка
• Форум об электронных деньгах
• Электронные платежные системы
• Обмен электронных валют
• Кредиты в электронной валюте
• Возьму/выдам кредит частные объявления
• Рекламные объявления
• Предложение/Поиск работы
• Куплю/Продам
• Предлагаю/ищу услуги
• Рекламные темы раздела
• Новости в мире финансов и инвестиций
• Банковские и страховые новости
• Новости платёжных систем
• Курсы и учебные материалы
• О Разделе Курсы и Учебные материалы
• Курсы по бизнесу
• Курсы по SEO и SMM
• Библиотека
• Работа форума
• Объявления администрации
• Вопросы по работе форума
• Конкурсы
• Форум модераторов
• Услуги форума investory.biz
• Разное
• Беседка
• Помощь
• Чёрный список (раздел о мошенниках)

Самое выгодное вложение денег в Санкт-Петербурге

Наша компания Like Miracle предлагает самое выгодное вложение денег на сегодняшний день в Санкт-Петербурге под проценты — инвестировать деньги в действующий и прозрачный бизнес. Мы занимаемся продажей, пошивом, ремонтом и химчисткой свадебных и вечерних платьев — это стабильный и надёжный бизнес. На данный момент подготавливаем к запуску собственную коллекцию с помощью которой планируем привлечь корпоративных клиентов по всему миру. Уже более года успешно реализовываем инвестиционные средства в рост и развитие компании, поэтому предлагает инвесторам действительно выгодно вложить деньги в действующий бизнес в Спб с 2013 года — это комфортные условия, высокий процент, гарантии и фиксированный пассивный ежемесячный доход. Вложенные деньги инвесторов идут исключительно на товарный остаток и оборудование, что гарантирует их безопасность!

Почему в России трудно искать инвесторов для бизнеса?

Казалось бы — есть перспективный бизнес, есть человек с деньгами, заинтересованный в их удачном размещении. Но на деле все не так просто. Проблема в том, что предприниматели нередко забывают, что для инвестора вложение средств — это не благотворительность, а инструмент получения прибыли. И вкладываться в темную лошадку, или отдавать деньги «хорошему парню» инвесторы не спешат. Вот какие причины чаще всего приводят к отказу инвестора от сотрудничества:

• Бизнесмен воспринимает инвестора как аналог банкомата. «Давай деньги и ни о чем не спрашивай, все будет хорошо», — примерно так он мыслит. Но просто перспектива «все будет хорошо» серьезного инвестора не устроит, если кроме этих слов у бизнесмена ничего нет.

• Нет проработанного бизнес-плана. А значит, нет четкого понимания, когда, за счет чего и из каких источников будет формироваться прибыль компании, каким в перспективе может быть доход инвестора.

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля. Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Инструкция по поиску инвестора для бизнеса

Сначала надо определить, действительно ли нужны деньги именно сейчас

• Привлекать деньги и привлечь деньги — не одно и тоже. Процесс привлечения средств в компанию долгий и требует времени, параллельно предприниматели еще должны заниматься продажами и развитием компании. В большинстве случаев фандрайзинг — это внутренняя компетенция и инвесторы хотят общаться лично с основателями и командой, что сильно отвлекает ресурсы и внимание ключевых участников бизнеса.
• Как быстро необходимо расти? Возможно, пока нет прямых конкурентов, они спят или нечего быстро масштабировать? На каждом новом этапе развития компания стоит дороже, а размер доли, которую основатели отдают за одни и те же деньги, уменьшается. Привлечение денег не должно быть самоцелью. Если есть возможность достичь поставленных целей и выйти на новый этап развития без вливаний извне, лучше так и сделать. Необходимо помнить: чем лучше показатели бизнеса, тем больше денег можно запрашивать за меньшую долю.
• Часто поиск денег — это подсознательная валидация на рынке, одобрение инвесторами. Предприниматель хочет понять, в правильном ли направлении движется компания. Но существует множество способов сделать это без привлечения средств. Менторы, бизнес-школы, консалтинг решают эти вопросы дешевле, чем привлечение небольших денег за большую долю на ранних этапах развития стартапа.

Вне зависимости от способа поиска частного инвестора, после того как он найден, его следует проверить. Конечно, это займет определенное время. Но проверка существенно понизит риск обмана. Существует несколько стандартных шагов по оценке благонадежности кредитора:

• изучить всю доступную о нем информацию, касающуюся предыдущего опыта инвестирования: наличие и количество успешных (неудачных) проектов;
• если были провальные бизнес-проекты с участием кредитора, то следует проанализировать причины неудачи;
• узнать о его репутации в различных деловых сообществах, ассоциациях, некоммерческих партнерствах;
• получить данные о способе поведения потенциального контрагента в сложных ситуациях.

Похожие записи:

• Выплаты за третьего ребенка в 2023 году
• Нарушения по представительским расходам
• Домашнее обучение в школе. Обучаем ребенка на дому